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来源:香港进口报关  作者:   发表时间:2020-08-11 09:07:04

  中国用小米加步枪,真的是胜利了。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。

  所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。说不定接下来,雷军还有呢。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。

  那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。主持人:手机控。

  反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。那会儿完全是。

  就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

  我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。

  然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。主持人:手机控。

  你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。主持人:还在用?王若文:是。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。

  那会儿完全是。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。

  您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。

  从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。

  这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。

  过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。

  比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。中国用小米加步枪,真的是胜利了。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。

  在这款机器,是一个翻盖的手机。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。主持人:手机控。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。

  主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。

  而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

  并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。

  那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。

  这就是它可能非常得天独厚的一个地方。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。

  因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。

  主持人:得要人家觉得饥渴。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。

  因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。

  从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。

  主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。第一,成本高。那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。

  从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。主持人:手机控。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。

  为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。主持人:山寨厂商该担忧了。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。

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